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截至4月5日，根據票房統計網(wǎng)站The Numbers的數據，《流浪地球2》獲得了約875.5萬(wàn)美元的海外票房，其中北美市場(chǎng)票房占比超過(guò)一半，約501.8萬(wàn)美元，澳大利亞、英國及愛(ài)爾蘭緊隨其后，分別約122萬(wàn)美元、100萬(wàn)美元。近日，該片在英國的發(fā)行公司Trinity CineAsia創(chuàng )始人Cedric來(lái)華，筆者就《流浪地球2》在英發(fā)行對其進(jìn)行了調研訪(fǎng)談，復盤(pán)該片在英國市場(chǎng)的商業(yè)模式、市場(chǎng)表現、營(yíng)銷(xiāo)策略以及面臨的挑戰和機遇，探討中國電影如何在海外市場(chǎng)贏(yíng)得更多關(guān)注。

據Cedric介紹，《流浪地球2》在英國市場(chǎng)表現極佳，是近15年來(lái)最賣(mài)座的華語(yǔ)電影，進(jìn)入了英國史上華語(yǔ)電影票房前10，也是今年票房第二高的外語(yǔ)電影（僅次于同期上映的印度寶萊塢電影《帕坦》）。

商業(yè)模式方面，Trinity CineAsia以保底分賬的方式簽訂了《流浪地球2》在英國和愛(ài)爾蘭的全權發(fā)行合同。影片首先在電影院放映，大部分的支出都發(fā)生在這個(gè)階段，比如推廣、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行、認證等。院線(xiàn)發(fā)行結束后，接下來(lái)是DVD發(fā)行，其次是付費電視和SVOD，最后是免費電視，這些組成了影片發(fā)行的全部收入來(lái)源。與中國市場(chǎng)不同，DVD銷(xiāo)售在英國仍然是電影發(fā)行的重要營(yíng)利方式，以《長(cháng)津湖》為例，該片在英國的DVD銷(xiāo)售量超過(guò)了10,000張，這與英國觀(guān)眾對戰爭片格外鐘愛(ài)有關(guān)。

院線(xiàn)發(fā)行方面，考慮到《流浪地球2》的商業(yè)大片屬性，Trinity CineAsia利用多年積累的放映商關(guān)系網(wǎng)，與英國及愛(ài)爾蘭最大的連鎖影院（Odeon、Cineworld、Vue、Showcase等）合作，在非常繁忙的“頒獎季”爭取到了66家影院的開(kāi)映量。多年來(lái)產(chǎn)出華語(yǔ)票房最多的影院已經(jīng)基本固定，但這次額外獲得了IMAX的支持，通常這需要提前幾周才能預訂到，但在《流浪地球2》超高的上座率和強烈的觀(guān)眾呼聲下，IMAX西區旗艦店把同時(shí)上映的寶萊塢大片《帕坦》（Pathan）的排片場(chǎng)次讓給了《流浪地球2》，不得不說(shuō)這是一個(gè)相當了不起的成就。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，盡管時(shí)間非常緊張，但仍然做到了從首映式、社交媒體、廣告傳單、傳統報刊等多渠道增加曝光、擴大影響。確定發(fā)行到正式上映只有不到2周時(shí)間，這被英國發(fā)行放映商普遍認為太過(guò)倉促，卻是中國電影在英國市場(chǎng)的常態(tài)。大部分華語(yǔ)電影在英國的目標觀(guān)眾主要為在英華人、留學(xué)生，《流浪地球2》也不例外，特殊之處在于——該片同時(shí)也瞄準了英國科幻電影愛(ài)好者、劉慈欣小說(shuō)迷。劉慈欣在英國頗受追捧，他的小說(shuō)英譯本已經(jīng)售罄，粉絲們建立了網(wǎng)絡(luò )社群專(zhuān)門(mén)討論他作品中的細節和設定。

影片宣傳方面，發(fā)行商聯(lián)系了多家中英文社交媒體，使用了贈品、競答和多種混合推廣手段，最大限度地吸引《流浪地球2》的潛在觀(guān)眾。比如，在社交媒體上鼓勵觀(guān)眾提問(wèn)，并請郭帆導演來(lái)回答。策劃“讓明信片代你回家”的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)環(huán)節，專(zhuān)門(mén)為英國觀(guān)眾設計了限量版明信片，考慮到很多華人連續多年沒(méi)能回國，鼓勵觀(guān)眾通過(guò)明信片與家人取得聯(lián)系，同時(shí)契合電影主題——中國人與故土的連接。10多位英國本地KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）和名人受邀參加首映式，映后在社交媒體上分享首映照片和視頻。其中，英國國王學(xué)院（KCL）的電影學(xué)教授克里斯·白瑞（Chris Berry）專(zhuān)門(mén)研究華語(yǔ)電影，他為《流浪地球》撰寫(xiě)的評論曾刊載在頂級學(xué)術(shù)期刊《電影季刊》（Film Quarterly），《流浪地球2》散場(chǎng)后他在影院接受了采訪(fǎng)并錄制了視頻。Trinity CineAsia之前在發(fā)行多部中國電影時(shí)，與當地中餐館、奶茶店、華人企業(yè)建立了品牌合作關(guān)系，可以達到相互宣傳擴大影響力的多贏(yíng)效果，遺憾的是《流浪地球2》的宣發(fā)籌備時(shí)間太過(guò)緊張，這些合作都沒(méi)能開(kāi)展。

觀(guān)眾反響方面，《流浪地球2》在英國上映的首周末吸引了以華人為主的絕大部分觀(guān)眾，甚至有許多觀(guān)眾多次購票反復觀(guān)看，并在其后將影片熱情推薦給了他們的外國朋友，幾乎所有人都給予了影片高度贊揚。但影評人們對這部電影的評價(jià)卻褒貶不一。有評論稱(chēng)贊了影片的技術(shù)含量、以及它的浩瀚格局和工業(yè)制作規模，但有些評論表示對電影的情節無(wú)感或困惑。對于感動(dòng)了許多中國觀(guān)眾的劉德華和女兒之間的故事線(xiàn)，在英國觀(guān)眾中并沒(méi)有預期的那么受歡迎。

《流浪地球2》IMDb觀(guān)眾評分的統計分析

同類(lèi)競品方面，Cedric認為這部電影是獨樹(shù)一幟的，同期上映的影片中沒(méi)有同類(lèi)型的競爭者，以往上映的影片中也沒(méi)有可以對標的參考。近年來(lái)在英國電影院上映的外語(yǔ)科幻片很少，幾乎只有美國好萊塢電影公司的科幻片在廣泛上映?？苹秒娪暗钠狈繀^間非常廣，良莠不齊。比如，《沙丘》收入了2100萬(wàn)英鎊票房，《阿凡達2》收入了7600萬(wàn)英鎊票房，但奧斯卡獲獎?wù)弑尽そ鹄餮莸摹稒C器人帝國》（Robots Overlord）只有1萬(wàn)英鎊票房。從純粹的票房收入來(lái)看，《流浪地球2》的市場(chǎng)表現更像是像樸贊郁這一級別導演的作品，在外語(yǔ)片品類(lèi)中這是非常出色的成績(jì)。當然，《流浪地球2》在英國市場(chǎng)也有一些先天劣勢，比如演員相對不那么知名，故事情節比較難以理解，而且《流浪地球》在英國沒(méi)有院線(xiàn)發(fā)行（僅可在Netflix點(diǎn)播），市場(chǎng)對這個(gè)IP并不太了解。

Cedric介紹，在英國進(jìn)口外語(yǔ)片這個(gè)小眾利基市場(chǎng)，藝術(shù)電影和商業(yè)電影是兩種不同的商業(yè)模式。對于藝術(shù)電影，院線(xiàn)票房占所有發(fā)行收入的大頭；而對于商業(yè)電影，院線(xiàn)之外的其他發(fā)行渠道的收入則更為豐厚?？傮w而言，華語(yǔ)商業(yè)片在英國的發(fā)行利潤要高于華語(yǔ)藝術(shù)片，但落后于擁有大量在英國的移民群體（超過(guò)100萬(wàn)波蘭人和超過(guò)500萬(wàn)印度裔人）的印度和波蘭電影。在英國上映的亞洲電影中，韓國電影的市場(chǎng)表現最為亮眼，日本電影除了動(dòng)畫(huà)片之外其他電影表現并不突出，華語(yǔ)電影的數量和票房都比日語(yǔ)片更勝一籌。最成功的印度（寶萊塢）電影在票房上的表現是《流浪地球2》的三倍，如果考慮到在英國的印度裔人口的數量，《流浪地球2》取得的成績(jì)是值得欣喜的——英國華裔人口的數量不到印度裔人口的10%，但《流浪地球2》的票房是最大寶萊塢電影票房的35%，這意味著(zhù)中國電影比寶萊塢電影更受其他族裔和背景的觀(guān)眾歡迎。

關(guān)于中國電影如何在海外贏(yíng)得更多關(guān)注，Cedric從一線(xiàn)發(fā)行商的角度提出了非常實(shí)際的建議：

針對大多數海外觀(guān)眾不愛(ài)看帶有字幕的電影這個(gè)問(wèn)題，他表示：“雖然院線(xiàn)發(fā)行已經(jīng)結束，但我非常期待《流浪地球2》能有英語(yǔ)配音版，因為配音版將大大有助于視頻點(diǎn)播和電視銷(xiāo)售。如果以后再有這樣重量級的中國商業(yè)大片，建議在國內外發(fā)行前就做好配音版。作為發(fā)行商，我會(huì )在電影市場(chǎng)提前推出配音版本，制定針對更廣泛受眾的匹配媒體和公關(guān)計劃，并讓電影院支持它。不少動(dòng)畫(huà)電影就使用這種模式，他們?yōu)榉劢z推出一個(gè)字幕版本，為更廣泛的觀(guān)眾推出一個(gè)配音版本，我很想在未來(lái)的中國電影上嘗試這種模式。但這意味著(zhù)必須在放映前三個(gè)月就獲得所有物料，包括電影的放映拷貝（即使是未完成的版本）?！?/p>

針對海外普通觀(guān)眾對中國電影缺乏認知的問(wèn)題，他認為：“我堅信，如果國際發(fā)行是中國電影出品公司更早關(guān)注的問(wèn)題和優(yōu)先事項，中國電影可以表現得更好。中國電影公司絕對需要在電影生命周期的早期與我們這樣的國際發(fā)行商取得聯(lián)系，共同制定海外發(fā)行計劃。如果沒(méi)有這樣做，中國電影將無(wú)法在國外市場(chǎng)發(fā)揮真正的潛力，也無(wú)法與其他更早展開(kāi)全球發(fā)行計劃的國際電影競爭?！盩rinity CineAsia在英國完成的大多數中國電影發(fā)行項目，營(yíng)銷(xiāo)宣傳和發(fā)行排片的時(shí)間往往只有半個(gè)月，而英國的其他外語(yǔ)片在這方面至少有三個(gè)月的時(shí)間，有些好萊塢電影在英國甚至提前一年就開(kāi)始陸續進(jìn)行宣傳了。

針對什么題材和類(lèi)型的中國電影最能吸引主流英國觀(guān)眾的問(wèn)題，Cedric回答：“最重要是一個(gè)引人入勝的具有普遍價(jià)值觀(guān)的故事，頂尖的制作水平，和能夠‘突圍’的演員陣容。例如在國際上廣受歡迎的《英雄》和《十面埋伏》?！薄邦?lèi)型方面，動(dòng)畫(huà)、科幻、動(dòng)作、史詩(shī)戰爭片、歷史劇，都會(huì )非常有吸引力，但前提是要做得非常精良，要能夠體現創(chuàng )作者具備未被商業(yè)篡改的藝術(shù)野心?！?/p>

塞德里克·貝雷爾（Cedric Behrel），“三一影視娛樂(lè )”（Trinity Filmed Entertainment）公司聯(lián)合創(chuàng )始人、總經(jīng)理。這是一家全版權電影發(fā)行商，致力于為英國和歐洲觀(guān)眾帶來(lái)最優(yōu)質(zhì)的世界電影。建立Trinity公司之前，塞德里克在巴黎第一大學(xué)獲得哲學(xué)榮譽(yù)學(xué)位，并在倫敦電影學(xué)院修完了電影制作方面的碩士課程。

作為獨立發(fā)行商，Trinity自2006年成立以來(lái)已經(jīng)成功地發(fā)行了多部標志性的影片，如丹尼斯·維倫紐瓦執導的奧斯卡提名影片《焦土之城》，菲利普·賽默·霍夫執導的《杰克去劃船》，保羅·索倫蒂諾執導、西恩·潘出演的《為父尋仇》，尤里西·塞德?tīng)枅虒У慕鹱貦疤崦捌都拍吔纭?，格雷厄姆·查普曼的?dòng)畫(huà)傳記片《撒謊精自傳》，以及加斯帕·諾執導的《遁入虛無(wú)》。

2015年納入旗下的CineAsia是英國最大的華語(yǔ)電影發(fā)行廠(chǎng)牌。CineAsia發(fā)行過(guò)著(zhù)名的《葉問(wèn)》系列電影，并發(fā)行了一系列由成龍、甄子丹、周潤發(fā)主演的影片。近年來(lái)的電影履歷包括《芳華》《飛馳人生》《中國機長(cháng)》《哪吒》《唐人街探案 2》《八佰》《戰狼2》《長(cháng)津湖》《我和我的祖國》這些票房成績(jì)極佳的電影。2018年，Trinity CineAsia開(kāi)始在俄羅斯、哈薩克斯坦、阿塞拜疆等超過(guò)十個(gè)中亞和俄羅斯聯(lián)邦國家發(fā)行華語(yǔ)電影。

（作者單位：中國電影藝術(shù)研究中心電影產(chǎn)業(yè)研究部）